聽聞“清趣·玉神文房小品展”接近尾聲，雖然網上看過，但總想現場把玩體驗一番，不愿心中留下遺憾。于是，一個午后，我們抵達中國玉雕大師創意園中的玉神苑。

冬日的暖陽慢慢消減了寒風中駭人的凌意，映照著玉神苑里錯落起伏的粉墻青瓦，送來別樣的溫潤和愜爽；園中綠竹也未完全褪去翠意，映襯著紅楓向來客招手，一路生機盎然，伴隨著鳥兒的幾聲啼鳴更讓人仿佛置身世外，漸漸忘卻了隆冬和疫情的困擾，于此氛圍之中，游園品玉的興致便更為猛烈地涌上心頭。

在工作人員的細心引領之下，我們來到了玉神苑負責人——劉曉強大師的書房?！把胖卵b庭宇，素屋承四?！?，劉大師的書房小巧別致，簡略裝飾一筆帶過，一摞摞如小丘般的書籍拔地而起，爬滿書架和桌臺，琳瑯滿目，數不勝數，此時的劉大師也是滿臉的笑意和喜悅，熱情而溫和。

在書香茶味中，摩挲著一件獨山玉文玩，采訪正式開始。

▲“清趣·玉神文房小品展”展覽現場

記者：劉總，您好！2022伊始之時，我們聽說貴公司舉辦了一場以獨山玉文房小品為主題的展覽，并取得了不錯的業界反響，您作為此次展覽的策劃者，請您談談小品展整體情況如何？

劉總：好的！的確，這次舉辦的文房小品展得到了很好的反響。因為展覽正好處于跨新年的特殊時間段——2021年12月19日到2022年元月19日，新年新氣象，讓很多前來參觀的朋友們感到眼前一亮。

此次展出80多件風格迥異、制作精致、雅趣清新的作品，既有國家級大師張克釗、劉曉波的作品參展，也展出了新生代大師侯慶軍、司巖松的得意作品，當然，我本人的一些作品也參與了這次展覽。這些靈巧的作品既可以置于書房桌案，更可以放置于茶室禪房，使人賞心悅目的同時又兼具實用性，可玩可把，趣意盎然。

大家都知道，近些年來玉器銷售市場和客戶群體都發生了改變，絕大部分客戶為自我消費。他們認為在賞心悅目的前提下，對器物的實用訴求越來越強，同時對作品價格也有一定限制。我們策劃這樣的文房小品展，就是為了讓傳統玉器的功能融入時代印跡，在當代生活中得到新的充實與體現，使藝術融入生活，生活展現藝術，讓一件件單一的觀賞擺件向實用器物轉化，從而實現玉器擺件內外要素的共同升華。

在2020年冬季我們首次舉辦文房小品展，一經展出便受到了大家的熱烈歡迎與喜愛，這便給了我們持續創作、繼續辦展的信念與信心。這次的再成功給予了我們極大的動力，玉神公司也將繼續不忘初心，不負眾望，匠心琢玉，多出佳作。

“清趣·玉神文房小品展”部分參展作品

記者：對于如何定位文房小品的內涵？獨山玉如何走好文房小品創新之路？相較于傳統玉雕作品我們又做了哪些嘗試和突破，請您介紹一下好嗎？

劉總：傳統的文房小品是指文人在自我活動空間內用于賞心悅目、輔佐創作的雅玩物件，用以抒發情感、托物言志。這些小品取材廣泛，有以金銀銅木陶瓷制作，品種更是豐富多彩，有文房四寶、香插、香爐、奇石、盆景等等。

我們在研究中國傳統文人精神訴求的時候，發現獨山玉在這一方面少有表現?！皶渴俏娜说木窦覉@”，因為獨山玉多彩的優勢，在眾多其他材質的文房小品中，會產生更為俏美奪目的效果，從而更有特色。因此我們便抓住了這個優勢，以俏為美，以雅為趣，以玩寄情，是我們創作的基調。所創作的這些文房小品我們要求體積不大，功能屬性清晰，俏色利用干凈利落，精工表達，意趣盎然，這是我們研發文房小品的定位和追求目標。此次展出的作品包括香道、花器、筆筒、鎮紙、玉壺、茶盞等多個種類，可置于書房、可擺茶案可敬禪室，兼具實用和雅玩屬性。

▲各級領導參觀“清趣·玉神文房小品展”，并深入生產車間進行考察調研。

記者：據我所知，本次展覽是第二次舉辦，通過兩次策展，你又有了哪些方面不一樣的認識和體會呢？

劉總：小展也承大功能，以展會友，以展促研，以展代銷，逐步顯現出來了，通過展覽我們找準了客戶的需求方向，認識了更多朋友，積聚了更多人氣，小品展讓我們在創作和市場開拓中明晰了方向。

記者：在當下疫情不斷的情況下，來展覽現場的客戶數量受到影響了嗎？你們對于推廣宣傳又采取了哪些新的措施？

劉總：是的，當下在西安、天津、許昌、安陽等城市，疫情形勢仍比較嚴峻。在這種局面下，很多外地玉友不能來到展覽現場進行線下鑒賞，我們嘗試調整和優化了展覽方式。具體采取了線下展出、線上互動的形式來應對新情況；一是利用直播平臺云游展覽，比如在聚寶街、石源之旅等APP小程序平臺，以及玉神公眾號視頻號等進行直播，使遠在天涯海角的朋友們可以進行云游展覽，讓顧客可以身臨其境地進行沉浸式游覽；二是我們與北京正道拍賣公司在阿里拍賣平臺進行線上競拍活動，實現了推廣與交易的良好兼顧；三是利用我們自己的“我愛獨山玉”微信群開展話題討論，傳播展示作品，炒熱話題和概念。正因為這次展覽我們采取了線上線下“雙層次”互動，真切實現了互聯網銷售中所追求的“O2O”模式。我們不僅在藏品豐富的實體店進行線下展覽體驗，更通過網絡進行廣泛推廣，借助網絡引流讓顧客數據進行變現，從而再回歸實體，實現互聯網資源的有效轉化，創新了傳統的玉雕營銷模式。

記者：聽說通過這些創新的舉措，使我們這次展覽的銷售業績也實現了新的突破， 在這方面有什么可以和大家分享和交流的呢？

劉總：是的，和上次相比，這次實現了較大的突破。完成了26件作品的銷售，8件接受了預定，另外還延伸了6單私人訂制。這其中有一個外地朋友通過直播看了我們的展覽，但由于疫情沒辦法親自來到現場，他便委托了在南陽市區經營玉器生意的朋友前來過目把關，這個同行來到現場后，認真比對反復挑選，再通過視頻傳送，最終使客戶選到了滿意的作品。

這次展覽營銷中間另外一件讓我們感到特別溫暖的事情是，一位常州的客戶下單的三件小品，因為做工玲瓏，不易物流配送，公司就安排專人登門送貨。元月6號不遠千里如期將三件作品送達客戶手中?？蛻舴浅８袆?，對我們的服務給予了高度的認可，熱情邀請我們的工作人員一起共進晚餐。這件事兒讓我們體會到了玉的更多魅力，它不僅承載文化，承載價值，更承載著友誼的傳達。

所以，無論是為保證作品完整度親自送貨上門，還是合理運用互聯網新型模式進行營銷推介，最終用數據說話，我們都取得了不錯的銷售業績，印證了顧客對玉神工藝創作理念與品質服務的認可，讓我們更加確信咱們玉神的各項理念是可以落地實踐并可以成功借鑒的。

▲劉總在“清趣·玉神文房小品展”展覽現場接受記者的采訪

記者：是的，正是玉神團隊強大的創新能力和完善的品質服務，讓玉神工藝一路前行，領航于獨山玉雕刻藝術的前沿，一路華歌，走過二十年。

劉總，您作為玉神公司的掌舵人，對于下一個二十年，對于未來玉神公司的發展，您能談談您的一些規劃嗎？而玉神公司作為獨山玉雕刻藝術的引領者和宣傳者，在新的一年里，您是否可以劇透一下，咱們還將策劃哪些展覽，以期讓更多的人了解、認識、愛上咱們獨山玉雕刻藝術呢？

劉總：謝謝！玉神接下來的創作何去何從？我也一直在思考，一直在探索。其實， 玉神公司自誕生以來就定位為于文化創作經典，擔負著推廣獨山玉文化的重任。未來，我們將繼續秉承“一高一小”的創作理念，主動適宜市場，兩條舉措并進。高就是高品質的藝術品，小就是指具有實用性、性價比高的親民小品。

這些年，為了讓更多的朋友認識了解并愛上獨山玉，玉神公司做了大量的宣傳推介，我們也在國內很多城市進行了獨山玉雕刻藝術作品專題展，比如西安、沈陽等地，也在玉神苑的大妙藏館策劃了很多活動，這些展覽對推動獨山玉精品創作和獨山玉人才的快速成長都發揮著積極的作用。2022年，我們將持續做好宣傳策劃，大妙藏館作為獨山玉雕刻藝術專題博物館的功能屬性，除了做好常規的精品宣傳展示以外，我們將把玉神文房小品展辦成一個系列展，我們更有信心和決心把它辦成玉神公司的品牌展覽。今后一至兩年，我們還將策劃國家級玉雕大師劉曉波的詩意花鳥玉雕作品專題展，那將是我們共同期待的獨山玉雕刻藝術的再一次華麗綻放。

記者：是的，一位玉友曾經評價說，獨山玉并不是沒有高的價值，而是因為沒有親臨現場，不曾真正感受過獨山玉色彩與工藝的魅力，今天的現場參觀，也讓我對這句話感同身受。

而且我也特別留意到這些展品的牌面價格，可以說貨真價實。作為玉友和藏友，我也熟知，如果以四五萬元的預算去買和田玉或者翡翠的大師原創作品，根本無法實現。但是如果你拿兩三萬預算去買獨山玉作品，絕對可以買到風格鮮明、主題獨特的大師原創小品，就性價比而言，獨山玉作品的含金量更高，也是很多其他玉種的作品所難以企及的，所以對于消費者而言，這就是品質和信譽的保障。

非常感謝劉總您和您的團隊，這些年對獨山玉雕刻藝術的不懈探索和對獨山玉文化的挖掘推介，也非常感謝您今天能接受我們的采訪，預祝玉神工藝獨山玉雕刻藝術的探索之路越走越寬，有更多的玉友通過您和您小伙伴們的努力，了解并愛上獨山玉！

劉總：謝謝！為獨山玉正名，為獨山玉揚名，讓獨山玉回到它應有的歷史地位，是我們玉神人共同的理想和奮斗的目標。希望大家一起來努力。

后記：清風拂面，落日漸隱，在時間的不覺流逝中我們完成了今日的采訪。沒有晚霞的冬天是常人心中的缺憾，可此時的我，仍然期盼著明日的暖陽繼續升騰。疫情籠罩之下并不是遍地黑暗，隆冬的暖陽終將再次升起——我們鎮平的玉雕人也始終滿懷希望，用智慧的頭腦和勇敢的創路精神，不斷褪散令人恐慌的陰霾與挫折，更在披荊斬棘之中，實現自我價值，散發著獨屬于鎮平玉雕人的輝煌和光芒！加油，玉神，期待著下次與你的更好相遇！■